FAとは？M&A仲介との違いや選定方法について解説

M&Aを成功させるためには、専門家の力が非常に重要です。しかし、M&Aの専門家には様々な種類があり、どの専門家に依頼をすれば良いか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。

そこで今回はM&Aの専門家の代表格であるFAについて詳しく説明をします。M&A仲介との違いや選定方法についても解説しますので、参考にしてください。

FAの業務内容

M&AのFA（Financial Advisor）は、企業の合併や買収、事業譲渡などのM&A（合併・買収）トランザクションにおいて、金融的なアドバイスやサポートを提供する専門家です。

FAは、M&Aプロセス全体を通じて、以下のような業務を担当します。

ディール戦略と評価

FAは、クライアント企業のM&A戦略を支援し、ビジネス目標や戦略的な方向性を考慮しながらディールの評価を行います。

企業価値の評価や投資収益性の分析などを行い、M&Aの実現可能性やメリット・リスクを評価します。

市場調査と目標企業の特定

FAは、市場調査や競合分析を実施し、目標となる企業や業界を特定します。戦略的なシナジー効果や成長機会を評価し、最適なM&Aターゲットを見つけ出します。

交渉と契約支援

FAは、クライアント企業を代表して交渉を行い、M&Aトランザクションの条件や契約内容を調整・交渉します。価格交渉、買収条件、契約の構築など、法的・金融的な側面から交渉をサポートします。

デューディリジェンス

FAは、買収対象企業のデューディリジェンス調査を支援します。財務諸表の分析、法的なドキュメントのチェック、事業戦略やリスクの評価などを行い、クライアントに対して買収対象の詳細な情報を提供します。

資金調達とファイナンス支援

FAは、M&Aトランザクションに関連する資金調達のプランニングとサポートを提供します。財務モデリングや資金調達の選択肢の評価、投資家へのプレゼンテーション資料の作成などを行い、クライアントの資金調達に関するニーズに応えます。

取引終了とアフターケア

 FAは、M&Aトランザクションが完了した後も、クライアント企業に対してアフターケアを提供します。統合計画やポストマージャーケティング戦略の策定、トランザクションの成果のモニタリングなどを行い、取引の成功に向けて支援します。

FAは、金融分野やM&Aの専門知識を有し、トランザクションの成功に向けてクライアント企業を戦略的にサポートする役割を果たします。

ただし、具体的な業務内容はクライアントやトランザクションの性質によって異なる場合があるので注意しましょう。

FAとM&A仲介の違い

FA（Financial Advisor）とM&A（Mergers and Acquisitions）仲介の違いは、役割と業務内容にあります。

役割の違い

FA（Financial Advisor）: FAは、M&Aトランザクションにおいて金融的なアドバイスや戦略的なサポートを提供する専門家です。

経済的な評価やデューディリジェンス、交渉のサポートなど、財務面や戦略面でのアドバイスを行います。

FAは、クライアント企業の経営陣や経営者と連携し、トランザクションの成功に向けて戦略を策定します。

M&A仲介:M&A仲介者は、クライアント企業や売り手、買い手などの関係者を仲介し、M&Aトランザクションの進行を支援する役割を担います。

仲介者は、売買契約の交渉や条件調整、情報共有の仲介、交渉の進捗管理などを主に行うのが一般的です。。

M&A仲介者は、クライアント企業の利益や要望を代表し、トランザクションの円滑な進行をサポートします。

業務内容の違い

FA（Financial Advisor）: FAは、企業のM&Aトランザクションにおいて、戦略策定や財務分析、評価、交渉サポートなどの金融的なアドバイスを提供します。クライアント企業の経営陣と連携し、経営戦略や財務戦略を考慮しながら、トランザクションの成功に向けた戦略を策定します。

M&A仲介: M&A仲介者は、売り手と買い手の間で交渉やコミュニケーションを行い、M&Aトランザクションの円滑な進行を支援します。

情報の収集と共有、条件調整、契約の作成、交渉の進捗管理、合意の促進などの仲介業務を担当するのが一般的です。

M&A仲介者は、トランザクションの進行状況を管理し、売り手と買い手の利益をバランスしながらトランザクションの成功を目指します。

FAとM&A仲介者は、M&Aトランザクションにおいて異なる役割を担い、異なる業務内容を持っています。FAは経営戦略や財務面に特化したアドバイスを提供し、M&A仲介者は売り手と買い手の間のコミュニケーションとトランザクションの進行管理を担当します。両者はM&Aプロセスにおいて協力し、トランザクションの成功を追求します。

FA選びに失敗しないための注意点

FAを選ぶ際に失敗しないためには、以下の注意点に留意することが重要です。

専門性と経験

FAの選択においては、その専門性と経験を重視しましょう。

適切なFAは、豊富なM&A取引経験や金融分野の知識を持ち、クライアントのニーズや業界の特性を理解しています。

専門的な資格や実績、クライアントの業種に対する理解があるかどうかもチェックしましょう。

レピュテーションと信頼性

FAの信頼性とレピュテーションも重要な要素です。過去の取引実績や顧客の評判を調査し、FAが信頼できるかどうかを確認しましょう。

業界内での評価や信頼性が高いFAを選ぶことで、より良いサービスとアドバイスを受けることができます。

コミュニケーションと相性

FAとのコミュニケーションは重要な要素です。FAとの相性が合わない場合、円滑な意思疎通や信頼関係の構築が難しくなる可能性があります。

初回の面談や相談の際に、コミュニケーションスタイルやコミュニケーションの円滑さを確認し、自身の要望や目標を十分に理解してもらえるかどうかを判断しましょう。

独立性と利益相反

FAは独立しているかどうか、また利益相反の問題があるかどうかも考慮すべき点です。

一部のFAは特定の金融機関や企業と関係を持っている場合があり、利益相反の状況が生じる可能性があります。FAの独立性や利益相反ポリシーを確認し、クライアントの利益を第一に考えることができるFAを選ぶようにしましょう。

サービスの範囲と料金構造

FAの提供するサービスの範囲と料金構造も確認しましょう。一部のFAは、戦略策定やデューディリジェンス、交渉サポートなど幅広いサービスを提供しますが、他のFAは特定の分野に特化している場合もあります。また、料金構造も事前に明確に把握し、自身の予算や予定に合致しているか確認しましょう。

これらの注意点を考慮することで、より適切なFAを選ぶことができます。複数の候補を比較し、面談や相談を重ねることで、自身のニーズに合った信頼性の高いFAとのパートナーシップを築くことができるでしょう。

FAとM&A仲介はどちらがいい？

FAとM&A仲介のどちらが適しているかは、具体的な状況やニーズにより異なります。以下に、それぞれの特徴と利用シーンを示します。

FA（Financial Advisor）の利用シーン:

• M&Aトランザクションにおける金融的な戦略や評価、財務分析のアドバイスが必要な場合。
• M&Aにおいて戦略的な視点や経営面でのアドバイスを求めている場合。
• ビジネス評価や投資収益性の分析、資金調達の計画策定などの専門知識を活用したい場合。
• M&Aトランザクションの経済的側面や評価に専門的なサポートが必要な場合。

M&A仲介の利用シーン:

• 売り手と買い手の間の交渉やコミュニケーションを円滑に進める必要がある場合。
• 売り手や買い手の要望や利益を代表し、トランザクションの進行を管理・調整する必要がある場合。
• 取引の手続きやドキュメンテーションの作成、条件の調整などの実務的なサポートが必要な場合。
• トランザクションにおける情報共有と仲介役を務める必要がある場合。

重要なのは、具体的なニーズや目的に合わせて適切な専門家を選ぶことです。

複雑な金融や財務の側面に焦点を当てたい場合はFAが適していますが、交渉やトランザクションの進行管理が重要な場合はM&A仲介者を選択することが適切かもしれません。

さらに、M&Aの規模や複雑さ、業界の特性なども考慮すべき要素です。

大規模なM&Aトランザクションや複数の利害関係者が関与する場合は、FAとM&A仲介者を組み合わせて活用することも検討されるべきです。

最終的な判断には、具体的な状況や目標に基づいた個別のコンサルテーションが必要になります。

関係する専門家やアドバイザーと相談し、最適な戦略を構築することが重要です。

まとめ

今回は、M&Aの代表的な専門家であるFAについて詳しく説明をしました。今回の記事のポイントは以下の通りです。

• FA役割について
• FAとM&A仲介の違いについて
• FAとM&A仲介それぞれの利用をシチュエーションについて

今回の記事を参考にしていただき、M&Aを行う際のFAの役割についてしっかりご理解いただければ幸いです。