営業譲渡とは？メリットやデメリットを解説

この記事では、営業譲渡について詳しく説明をします。「営業譲渡とは」と言うところから、営業譲渡のメリットやデメリット、注意点などについても説明しますので、ぜひ参考にしてください。

営業譲渡とは

営業譲渡（えいぎょうじょうと）は、ある事業者が自身の営業活動や事業を他の事業者に譲渡することです。

営業譲渡によって、譲渡元事業者は営業活動や事業から撤退し、譲渡先事業者が引き継いで運営を行います。

営業譲渡は、以下のようなケースで行われることがあります。

事業の終了や撤退

譲渡元事業者が事業の終了や撤退を決定した場合、既存の営業活動や事業を他の事業者に引き継いでもらうことがあります。

これにより、譲渡元事業者は自社の資産や負債を整理し、新たな方向性を追求することができます。

事業の再編や専門化

譲渡元事業者が特定の事業領域に絞るため、営業活動や事業の一部を他の事業者に譲渡することがあります。これにより、譲渡元事業者はコア事業に集中し、効率的な経営を追求することが可能です。

M&Aや企業の再編: M&A（合併・買収）や企業の再編成により、営業活動や事業を他の事業者に譲渡することがあります。

これにより、譲渡元事業者は買収金や新たな経営資源を得ることができるはずです。

営業譲渡の手続きは、譲渡元事業者と譲渡先事業者の間で契約が行われます。

契約には営業譲渡の範囲や条件、営業譲渡に関連する資産や負債の引き継ぎ、契約期間や支払い条件などが含まれます。

また、営業譲渡には法的手続きや規制の遵守が必要な場合もあります。

営業譲渡においては、関係者やステークホルダーへの適切なコミュニケーション、契約書の明確化、デューデリジェンスの実施などが重要です。

法的な助言や専門家の支援を受けることで、営業譲渡プロセスをスムーズかつ効果的に進めることができます。

営業譲渡のメリット

営業譲渡には以下のようなメリットがあります：

資産の最適活用

営業譲渡によって、譲渡元事業者の資産やリソースを最適に活用することができます。

事業や営業活動を引き継いだ事業者は、既存の顧客ベースや営業ノウハウを活かして効果的に事業を運営することが可能です。

事業の再編や専門化

営業譲渡によって、譲渡元事業者は特定の事業領域に絞って経営することができます。

これにより、譲渡元事業者はコア事業に集中し、リソースの効率的な配分や専門知識の集約を図ることが可能です。

資金調達や経営資源の獲得

営業譲渡によって得られる譲渡金や買収金は、譲渡元事業者にとっての資金調達や新たな経営資源の獲得の手段となります。

これにより、事業の成長や新たな投資の実現が可能です。

リスクの軽減

営業譲渡によって、譲渡元事業者は一部の事業やリスクを他の事業者に委ねることができます。特に、苦境にある事業や収益性の低い事業の譲渡によって、リスクを軽減し、経営資源を他の有望な事業に注力することが可能です。

継続性の確保

営業譲渡によって、譲渡元事業の継続性が確保されます。譲渡先事業者が営業活動を引き継ぐことで、顧客や従業員の信頼や関係性を維持し、事業の継続を図ることができます。

これらのメリットは、営業譲渡を通じて事業の効率化や成長、リスクの軽減、資金調達などの目標を達成するための潜在的な利点を示しています。ただし、営業譲渡は慎重に計画し、関係者や専門家のアドバイスを受けながら進めることが重要です。

営業譲渡のデメリット

営業譲渡には以下のようなデメリットが考えられます：

顧客や従業員の不安

営業譲渡は、既存の顧客や従業員に不安や不確実性を引き起こす可能性があります。

顧客は新たな所有者や経営者に対する信頼を築くまで時間がかかる場合があり、従業員は組織の変化に対して不安を感じるかもしれません。

組織文化の変化

譲渡先事業者が異なる組織文化や運営スタイルを持っている場合、営業譲渡によって組織文化の変化が生じることがあります。

これにより、組織内の摩擦や協調性の低下が発生する可能性があるでしょう。

資産の評価と価格の交渉

営業譲渡の際、譲渡元事業者と譲渡先事業者の間で資産の評価や価格の交渉が行われることがあります。価格の合意に至るまでには、意見の相違や交渉の困難さが生じることがあります。

法的・契約上の問題

営業譲渡には法的な手続きや契約の締結が必要となります。適切な契約書の作成や法的手続きの遵守が求められます。手続きの煩雑さや法的なリスクが存在するため、専門家の助言やサポートが重要となります。

業績の低下や予測の不確実性

営業譲渡によって、事業の継続性や業績に対する不確実性が生じる場合があります。譲渡先事業者の能力や市場変動によって、事業の業績が低下するリスクが存在します。

これらのデメリットは、営業譲渡において留意すべき要点です。

営業譲渡を検討する際には、リスクとメリットを総合的に評価し、適切な計画や戦略を立てることが重要です。

専門家のアドバイスを受けながら、デューデリジェンスや交渉、契約の適切な管理を行うことで、デメリットを最小限に抑えることができます。

営業譲渡の注意点

営業譲渡を行う際には、以下の注意点に留意することが重要です：

デューデリジェンスの実施

営業譲渡を検討する際には、十分なデューデリジェンスを行うことが重要です。買い手が譲渡元事業の財務状況、法的事項、営業活動などについて詳細な情報を入手し、事業の評価やリスクの把握を行う必要があります。

契約書の明確化

営業譲渡に関する契約書は、譲渡の範囲や条件、価格、支払い条件、保証事項、リスクの分担などを明確に記載する必要があります。契約書は専門家の助言を受けながら作成し、双方の権利や義務を適切に保護する必要があります。

顧客や従業員への適切なコミュニケーション

営業譲渡は、関係者にとっての大きな変化となります。顧客や従業員に対して、営業譲渡の計画や意図を適切に伝え、不安や疑問を解消するコミュニケーションを行うことが重要です。円滑な移行を促すために、情報開示や関係者へのサポートを提供することも重要です。

法的・税務上の助言

営業譲渡には法的な手続きや税務上の問題が関わる場合があります。法的な助言や税務専門家のサポートを受けることで、法的要件や規制への適合性を確保し、潜在的なリスクを軽減することができます。

秘密保持と機密性の維持

営業譲渡に関わる情報は、機密性を守る必要があります。情報漏洩のリスクを最小限に抑えるために、適切な秘密保持契約や機密情報の取り扱いに関するポリシーを実施し、情報の適切な管理と保護を行うことが重要です。

これらの注意点に留意することで、営業譲渡プロセスをスムーズかつ成功させることができます。専門家の助言やサポートを受けながら、事前の計画と適切な準備を行うことが重要です。

まとめ

今回は営業譲渡について説明をしました。今回の記事のポイントは以下の通りです。

• 営業譲渡とは
• 譲渡のメリット
• 営業譲渡のデメリットや注意点

営業譲渡には様々なメリットがありますが、デメリットが進めていく上での注意点がたくさんあります。ぜひ今回の記事を参考にしていただき、上手に営業譲渡を行っていただければ幸いです。